21 потрясающая статистика лидогенерации, которая поможет вашей стратегии на 2020 год
Все про Блоггинг

21 потрясающая статистика лидогенерации, которая поможет вашей стратегии на 2020 год

Для каждого инструмента, уловки, совета и тактики, которые используют маркетологи, чтобы оживить нашу жизнь и привнести творческий потенциал в наши дни, в конце концов, все сводится к лидогенерации.

Мы живем и умираем по статистике лидогенерации.

От кафе до настоящих баров — прислушайтесь к любой группе маркетологов, и вы услышите несколько общих разговоров: Сколько лидов собрала эта кампания? Почему это письмо привлекло потенциальных клиентов? Действительно ли видео привлекло половину наших потенциальных клиентов в этом квартале?

Когда мы говорим о наших собственных кампаниях, дискуссии могут быть довольно конкретными, но давайте сделаем шаг назад из-за деревьев и посмотрим на лес генерации свинца.

С этого взгляда с высоты птичьего полета мы могли бы просто увидеть, куда идет генерация лидов и как мы можем направить наши собственные кампании на довольно впечатляющую и умопомрачительную статистику.

Позвольте мне начать с кое-чего интересного:

1. 61% маркетологов считают генерацию трафика и потенциальных клиентов своей главной задачей. (Источник: HubSpot)

Почему это важно: Да, это большинство из нас! (Отчасти заставляет задуматься, о чем беспокоятся остальные 39%, не так ли?) Вывод состоит в том, что мы все вместе (и отличный способ обменяться историями и решениями — найти место в сильном сообществе) .

2. Только 4% посетителей сайта готовы совершить покупку. (Источник: Marketo)

Почему это важно: Четыре процента — это мало, но имейте в виду, что это число представляет трафик, который идет прямо к нижней части воронки. Остальные 96% все еще находятся в режиме открытий и исследований, что оставляет нам достаточно возможностей для оттачивания этих навыков воспитания лидов. Сделайте свой веб-сайт предельно ясным в отношении того, куда вы хотите, чтобы посетители переходили и что вы хотите, чтобы они делали, и вы ускорите эти конверсии.

3. 88% маркетологов B2B используют контент-маркетинг как тактику лидогенерации. (Источник: Институт контент-маркетинга)

Почему это важно: Поскольку почти все привязаны к вагону с контентом, простой подход к контент-маркетингу не даст маркетологам того толчка, который он когда-то давал. Вместо этого вам нужно будет найти способы превратить ваш контент в стратегический инструмент продаж.

4. Контент-маркетинг дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, но стоит на 62% меньше. (Источник: Показатель спроса)

Почему это важно: Эта статистика — выигрыш для контент-маркетологов с любой точки зрения. Мало того, что ваш маркетинговый бюджет растянется дальше, ваша аудитория получит от вас то, что ей нужно, и при этом будет больше походить на партнера, чем на цель. Увеличение числа потенциальных клиентов в 3 раза также дает вам больше времени в течение дня для создания контента, поддерживающего цикл. И вам понадобится правильный контент, чтобы определить лучший опыт, потому что …

5. 80% клиентов считают, что опыт, предоставляемый компанией, так же важен, как и ее продукты и услуги. (Источник: Salesforce)

Почему это важно: От полезности вашего веб-сайта (что снизит эти показатели отказов) до выполнения вашей миссии и предоставления правильного обслуживания клиентов (чтобы эти лиды превращались в повторение клиентов), опыт может иметь огромное значение, если вы получите лидерство или нет. Убедитесь, что ваше письмо последовательное и запоминающееся.

6. Маркетологи, которые обращаются к веб-лидам в течение 5 минут, в 9 раз чаще их конвертируют. (Источник: InsideSales.com)

Почему это важно: Все дело в сроках. Вы превратите посетителей сайта в потенциальных клиентов, если сможете взаимодействовать с ними в любое время. они готов. От использования чат-ботов до обеспечения процесса быстрого ответа на онлайн-запросы, встречи с посетителями, где они находятся, и когда они, имеет огромное значение.

7. 46% маркетологов с хорошо спланированными стратегиями управления лидами имеют отделы продаж, которые отслеживают более 75% лидов. (Источник: Strategic IC)

Почему это важно: Еще раз, последующие действия являются ключевыми. Современные покупатели проходят большую часть своего пути самостоятельно, но если они обратились к вашей команде или подняли руку иным образом, то, что люди, преданные делу, могут помочь им быстрее закрыть.

8. 90% клиентов говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке, а 64% клиентов говорят, что просмотр видео повышает их вероятность покупки. (Источник: Forbes)

Почему это важно: Потребители просят видео, которое поможет им решить, что покупать, поэтому дайте им его! Вы можете сразу приступить к работе с этим коротким списком видеороликов, которые улучшат ваш маркетинг.

9. Использование видео на целевой странице может увеличить конверсию на 86%. (Источник: eyeview)

Почему это важно: Кстати, о нашей последней статистике: видео на целевых страницах ОГРОМНОЕ. Увеличение конверсии на 86%? Да, пожалуйста! (Для тех, кто все еще боится оказаться перед камерой, вот несколько советов, которые быстро подготовят вас к съемке.)

10. Маркетологи, которые уделяют особое внимание ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций. (Источник: Hubspot)

Почему это важно: В течение многих лет ведение блогов было популярным лид-генератором, но означает ли это, что дни, когда он был эффективным маркетинговым инструментом, прошли? Несмотря на огромную насыщенность контентом, ведение блога еще не умерло. Важное слово в этой статистике — «расставить приоритеты». Маркетологи, которые тратят время на развитие, развитие и развитие своей тактики ведения блога, по-прежнему получают огромную прибыль, в том числе потенциальных клиентов.

11. Хороший заголовок может увеличить посещаемость статьи на целых 500%. (Источник: Wired)

Почему это важно: Какое отношение трафик имеет к лидогенерации? Ну все. Все CRO и забота в мире не будут иметь значения, если ваши заголовки в первую очередь не привлекают людей, чтобы увидеть вашу работу. Вот ваш шанс зацепить ваших читателей, повысить свой SEO и разрушить первое впечатление. Обязательно воспользуйтесь преимуществами всех этих новых посетителей, включив в текст или слайд призыв к действию (CTA), сводные загрузки или всплывающее окно выхода в вашей статье, чтобы отслеживать конверсии!

12. 49% слушателей подкастов делают это дома. (Источник: Edison Research)

Почему это важно: Кстати о конверсиях … ваш подкаст можно использовать в качестве лидогенератора, как и остальные инструменты в вашем маркетинговом арсенале. Поскольку почти половина всех слушателей находится дома (а не в машине, как я мог догадаться), они могут немедленно принять меры. Так что разбрасывайте эти призывы к действию по всему подкасту и знайте, что почти половина из них свободны, чтобы продолжить. Edison Research также обнаружила, что 85% слушателей слушают все или большую часть эпизодов!

13. Даже если проводить в социальных сетях всего шесть часов в неделю, 66% маркетологов обнаружили, что это приносит новых потенциальных клиентов. (Источник: HubSpot)

Почему это важно: Полноценные кампании в социальных сетях сочетают в себе творческий подход, стратегию и данные. Эта статистика показывает, что каждый час, проведенный в социальных сетях (с правильным планом для социальных сетей), того стоит.

14. LinkedIn доминирует в лидогенерации: более 80% лидов B2B генерируются через социальные сети. (Источник: Oktopost)

Почему это важно: Последний ребрендинг LinkedIn позволяет привлечь больше читателей. Кроме того, поскольку компания продолжает расширять свои рекламные возможности, включая видеорекламу, таргетинг по интересам и таргетинг на похожие, это идеальное время для размещения рекламы на платформе.

15. Один миллиард человек пользуется Instagram каждый месяц (и половина из них пользуется им каждый день). (Источник: Hootsuite)

Почему это важно: В то время как LinkedIn является социальным гигантом для лидов B2B, Instagram продолжает расти в рядах лидогенерации B2C. Он может быть третьим в очереди (после Facebook и Twitter) с точки зрения использования социальных сетей, но его аудитория в миллиард человек совсем не мала. Потенциальный рынок пользователей социальных сетей велик, но конкуренция такая же жесткая. Чтобы привлечь этих читателей, вам понадобится сильная стратегия в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков и привлечь новых клиентов.

16. 76% людей, использующих поисковый запрос «рядом со мной», посещают связанный бизнес в течение дня. (Источник: Google)

Почему это важно: Хотите привлечь потенциальных клиентов? Сегодня настал день оптимизировать вашу страницу в Google Мой бизнес. Google Мой бизнес (GMB) — это бесплатный и простой в использовании инструмент, который помогает компаниям управлять своим присутствием в Интернете и появлением в Google Search и Google Maps. Сильный листинг в GMB может привлечь больше трафика на ваш сайт, в социальные сети и на входную дверь.

17. 42% организаций считают электронную почту одним из наиболее эффективных каналов привлечения потенциальных клиентов. (Источник: Circle Research)

Почему это важно: Ежедневно отправляется примерно 125 миллиардов писем (да, каждый день) электронную почту можно легко рассматривать как белый шум. Тем не менее, почти половина предприятий рассматривают его как основной источник потенциальных клиентов. Как электронные письма выделяются в наших переполненных почтовых ящиках? Согласно следующей статистике, воспитание свинца.

18. На электронные письма, ориентированные на потенциальных клиентов, откликается в 10 раз больше, чем на отдельные письма. (Источник: SilverPop / DemandGen Report)

Почему это важно: Эти одноразовые электронные письма легче написать и быстрее выпустить (особенно когда вы пытаетесь работать в сжатые сроки), но если вы хотите получить значимый ответ, не жертвуйте полной кампанией по привлечению потенциальных клиентов. просто чтобы вытащить что-нибудь за дверь.

19. Маркетологи, сегментирующие списки получателей электронной почты, достигают на 39% более высоких показателей открываемости, на 28% более низких показателей отписки от рассылки, более высокой доставляемости на 24%. (Источник: MarketingProfs)

Почему это важно: Когда вы эффективно сегментируете свои списки, у вас больше шансов отправить нужный контент нужным людям в нужное время и стимулировать действия. Освоение этого — один из ключевых шагов по привлечению большего количества потенциальных клиентов по электронной почте.

20. В организациях, которые используют автоматизацию маркетинга с потенциальными клиентами, количество квалифицированных потенциальных клиентов увеличивается на 451% (Источник: ANNUITAS Group).

и

21. 80% маркетологов, использующих программное обеспечение для автоматизации, привлекают больше потенциальных клиентов, а 77% их конвертируют. (Источник: VB Insight, APSIS)

Почему это важно: Лидогенерация бывает всех форм, размеров и средств массовой информации: электронная почта, социальные сети, целевые страницы.

Компании, которые объединяют все это в форме программного обеспечения для автоматизации маркетинга, видят, что это окупается огромным увеличением числа потенциальных клиентов.

Однако просто наличие программного обеспечения не принесет вам перспектив. Это то, как вы успешно используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга со своими потенциальными клиентами, чтобы они конвертировались, а затем оставались с вами.

Искусство успешной лидогенерации

Лидогенерация — это искусство, и с таким множеством различных инструментов сейчас самое интересное время для привлечения и преобразования потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Эти статистические данные показывают разнообразие и сложность того, что доступно, и то, как маркетологи используют их, и, надеюсь, вдохновили вас на наполнение вашего маркетингового канала новыми и интересными способами.

Доказательство, как мы, как маркетологи, слишком хорошо знаем, заключается в цифрах.

Вам также может понравиться...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *