Почему блог?  Преимущества ведения блога для бизнеса и маркетинга
Все про Блоггинг

Почему блог? Преимущества ведения блога для бизнеса и маркетинга

На днях у меня был коллега по электронной почте с просьбой написать в блоге о преимуществах ведения делового блога.

«Это для друга», — сказала она.

Конечно, было.

Я сказал ей, что сниму одну из наших последних публикаций в блогах о том, почему компаниям следует вести блог, и … я не смог найти ни одной. Упс. Совершенно мета-ошибка.

Так что я делаю это сейчас. Если вы пытаетесь объяснить один из основных принципов входящего трафика — ведение бизнес-блога — своему начальнику, коллеге, маме на День Благодарения и кому угодно, то отправьте им этот пост. Я надеюсь, что это помогает.

→ Скачать: 6 бесплатных шаблонов сообщений в блогах

Преимущества бизнес-блогов для маркетинга

Во-первых, если вы не знаете, что такое бизнес-блог, этот пост «Что такое бизнес-блог?» [FAQs]»должен дать вам последнюю информацию. (А если вы только недавно начали свой бизнес, ознакомьтесь с этим подробным руководством о том, как начать бизнес, включая советы по маркетингу, продажам и обслуживанию клиентов.)

На той же странице? Круто. Давайте перейдем к тому, почему вам следует использовать ведение блога как маркетинговую тактику.

1) Это помогает привлечь трафик на ваш сайт.

Поднимите руку, если хотите, чтобы на сайт больше посетителей. Да, я тоже.

А теперь подумайте, как люди находят ваш сайт:

  • Они мог введите свое имя прямо в их браузер, но такая аудитория у вас уже есть. Они знают, кто вы, вы на их радаре, и это не поможет вам более трафик сверх того, что вы уже получаете.
  • Ты мог платить за трафик, покупая список адресов электронной почты (не смейте!), взрывая их, и надеясь, что некоторые люди откроют и перейдут по электронной почте. Но это дорого и, знаете ли, незаконно.
  • Ты мог платить за трафик, размещая тонны платной рекламы, что не является незаконным, но все же довольно дорого. И как только у вас закончатся деньги, ваш трафик тоже перестанет поступать.

Итак, как вы можете привлечь трафик? Вкратце: ведение блогов, социальные сети и поисковые системы. Вот как это работает.

Подумайте, сколько страниц на вашем сайте. Наверное, не тонна, правда? И подумайте, как часто вы обновляете эти страницы. Наверное, не так часто, правда? (Как часто вы действительно можете обновлять свою страницу «О нас»?)

Что ж, ведение блога помогает решить обе эти проблемы.

Каждый раз, когда вы пишете сообщение в блоге, это еще одна проиндексированная страница на вашем веб-сайте, а это означает, что это еще одна возможность для вас появиться в поисковых системах и привлечь трафик на ваш сайт в обычном поиске. Мы рассмотрим больше преимуществ ведения блога о вашем SEO чуть позже, но это также еще один сигнал для Google и других поисковых систем, что ваш веб-сайт активен, и им следует часто проверять, какой новый контент появляется.

Ведение блога также помогает узнавать о вас в социальных сетях. Каждый раз, когда вы пишете сообщение в блоге, вы создаете контент, которым люди могут поделиться в социальных сетях — Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, — что помогает представить ваш бизнес новой аудитории, которая, возможно, еще не знает вас.

Контент блога также помогает поддерживать ваше присутствие в социальных сетях — вместо того, чтобы просить вашего менеджера по социальным сетям придумать новый оригинальный контент для социальных сетей (или создавать этот контент самостоятельно), ваш блог может служить этим хранилищем контента. Вы усиливаете свой социальный охват с помощью контента блога и привлекаете новых посетителей веб-сайта в свой блог через свои социальные каналы. Довольно симбиотические отношения, если я так говорю.

Итак, первое преимущество ведения блога? Он помогает привлечь новый трафик на ваш сайт и для этого тесно сотрудничает с поисковыми системами и социальными сетями.

входящий блог

2) Это помогает преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов.

Теперь, когда у вас есть трафик, поступающий на ваш сайт через ваш блог, у вас есть возможность преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов.

Подобно тому, как каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, представляет собой еще одну проиндексированную страницу, каждое сообщение — это новая возможность для привлечения новых клиентов. Это работает очень просто: просто добавьте в каждое сообщение в блоге призыв к действию.

Часто эти призывы к действию приводят к таким вещам, как бесплатные электронные книги, бесплатные официальные документы, бесплатные информационные бюллетени, бесплатные вебинары, бесплатные пробные версии … в основном, любой контентный ресурс, для которого кто-то был бы готов обменяться своей информацией. Чтобы быть предельно ясным для тех, кто не знаком с принципами преобразования трафика в потенциальных клиентов, это очень просто:

  • Посетитель заходит на сайт
  • Посетитель видит призыв к действию для бесплатного предложения
  • Посетитель нажимает на призыв к действию и попадает на целевую страницу, содержащую форму, которую он должен заполнить своей информацией.
  • Посетитель заполняет форму, отправляет информацию и получает бесплатное предложение.

Если вы прокрутите это сообщение в блоге вниз, вы увидите кнопку с призывом к действию. Фактически, 99,9% сообщений в блогах, которые мы публикуем, содержат кнопки с призывом к действию … и ваша тоже. Вот как вы превращаете трафик, приходящий в ваш блог, в потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

входящее изображение блога

Примечание: Не каждый читатель вашего блога станет лидером. Это нормально. Никто не превращает 100% людей, читающих их блог, в потенциальных клиентов. Просто начните вести блог, поместите призыв к действию в каждом сообщении в блоге, установите для себя ориентир коэффициента конверсии посетителей в потенциальных клиентов, и стремиться улучшать это каждый месяц.

3) Помогает установить авторитет.

Лучшие бизнес-блоги отвечают на общие вопросы, которые задают их лиды и клиенты. Если вы постоянно создаете контент, который полезен для вашего целевого клиента, это поможет утвердить вас как авторитет в их глазах. Это особенно удобный инструмент для специалистов по продажам и обслуживанию.

Можете ли вы представить себе влияние отправки образовательного сообщения в блоге? ты написал, чтобы прояснить ситуацию для сбитого с толку клиента? Или сколько еще сделок мог бы заключить продавец, если бы его потенциальные клиенты обнаружили содержание блога, написанное его продавцом?

«Установление авторитета» — это нечеткая метрика — конечно, не такая конкретная, как трафик и лиды, но это довольно мощный показатель. И если вам нужно связать влияние ведения блога с менее размытым показателем, подумайте об измерении его так же, как вы измеряете возможности продаж. Потому что, в конце концов, это то, что многие из ваших сообщений в блоге. Подумайте о возможностях расширения продаж, которые дает блоггинг:

  • Если потенциальные клиенты находят ответы на свои общие вопросы в сообщениях в блогах, написанных людьми в вашей компании, они с гораздо большей вероятностью войдут в процесс продаж, доверяя тому, что вы говорите, потому что вы помогали им в прошлом — даже до того, как они были заинтересованы в покупке чего-либо у вас.
  • Потенциальные клиенты, которые читали ваши сообщения в блоге, обычно вступают в процесс продаж, более осведомленные о вашем месте на рынке, вашей отрасли и о том, что вы можете предложить. Это делает разговор о продажах более продуктивным, чем разговор между двумя относительно незнакомыми людьми.
  • Продавцы, которые сталкиваются с конкретными вопросами, требующими подробного объяснения или задокументированного ответа, могут воспользоваться архивом сообщений в блоге. Эти сообщения в блоге не только помогают продвигать процесс продаж быстрее, чем если бы торговому представителю приходилось создавать активы с нуля, но и позиционируют продавца как полезный ресурс для своих потенциальных клиентов.

4) Это приводит к долгосрочным результатам.

Знаете, что было бы круто? Если что-либо из следующего помогло вам привлечь посещаемость сайта и привлечь новых потенциальных клиентов:

  • Поездка на Гавайи
  • Ходить в тренажерный зал
  • Спать

Но хорошие новости! Вот что делает блоггинг — в основном через поисковые системы. Вот что я имею в виду:

Допустим, вы садитесь на час, пишете и публикуете сообщение в блоге сегодня. Допустим, этот пост в блоге принесет вам 100 просмотров и 10 лидов. Завтра вы получите еще 50 просмотров и 5 потенциальных клиентов, поскольку еще несколько человек найдут это в социальных сетях, а некоторые из ваших подписчиков будут увлечены своей электронной почтой и RSS. Но через пару дней большая часть фанфар от этого поста утихает, и вы получили 150 просмотров и 15 лидов.

Это еще не сделано.

Это сообщение в блоге сейчас занимает рейтинг в поисковых системах. Это означает, что в ближайшие дни, недели, месяцы и годы вы можете продолжать получать трафик и потенциальных клиентов из этого сообщения в блоге. Таким образом, хотя это может показаться первым днем ​​или крахом, на самом деле ведение блога действует примерно так:

blogging_compounding_returns-1-1

Таким образом, пока вы включаете будильник, занимаетесь серфингом на Гавайях и качаете железо, вы также управляете трафиком и лидерами. Усилия, которые вы приложили вчера, могут превратиться в сотни тысяч просмотров и потенциальных клиентов в будущем.

Более того, блоги можно монетизировать множеством творческих способов. Такие бизнес-модели, как аффилированный маркетинг, означают, что вы можете получать доход от ведения блога практически на любую тему — от макияжа и красоты до кемпинга и мотоциклов.

Когда дело доходит до ведения блога, большая часть ваших продаж, скорее всего, будет приходиться на ваши старые публикации.

Фактически, около 70% ежемесячного трафика этого блога приходится на сообщения, которые не публиковались в текущем месяце. Они исходят из старых постов. То же самое и с лидами, сгенерированными в текущем месяце — около 90% лидов, которые мы генерируем каждый месяц, поступают из сообщений в блогах, опубликованных в предыдущие месяцы. Иногда годы назад.

Мы называем эти типы сообщений в блогах «составными» сообщениями. Не каждое сообщение в блоге подойдет к этой категории, но чем больше постоянных сообщений в блоге вы напишете, тем больше вероятность, что вы попадете на одну из этих сложных сообщений в блоге. В нашем собственном исследовании мы обнаружили, что примерно 1 из каждых 10 сообщений в блогах в конечном итоге является составными.

Screen_Shot_2015-09-22_at_11.57.42_AM

Для меня (и, надеюсь, для вас) это демонстрирует масштабируемость бизнес-блогов. Хотя вы можете не увидеть немедленных результатов, со временем вы сможете рассчитывать на предсказуемый объем трафика и потенциальных клиентов для своего бизнеса без каких-либо дополнительных вложений ресурсов — работа по генерированию этого трафика и этих потенциальных клиентов уже сделана.

Если вы хотите узнать больше о долгосрочном влиянии ведения блога и о том, как получить еще больше преимуществ от публикаций в блогах, которые занимают место в органическом поиске для вашего бизнеса, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге «Тактика ведения блога» Никто не Разговоры о: Оптимизация прошлого ».

Дополнительные преимущества ведения бизнес-блога

Есть и другие причины, по которым компании могут захотеть вести блог, но я думаю, что они меньше и не пользуются основными преимуществами ведения блога.

Например, я люблю использовать наш блог, чтобы тестировать большие кампании по дешевке, прежде чем мы вкладываем много денег и времени в их создание. Мне также нравится использовать наш блог, чтобы лучше понять нашу личность. И хотя это не должно быть их основным назначением, блоги также становятся отличными выходами, поскольку маркетологи могут передавать другую важную информацию PR-типа — например, выпуски продуктов или информацию о событиях. Конечно, легче привлечь внимание к инициативам, ориентированным на компанию, если вы создали свою собственную аудиторию на собственном участке, чем рассказывать свою историю журналистам в надежде, что кто-то из них укусит.

Все это отличные побочные эффекты или использование бизнес-блога, но для меня они второстепенные преимущества.

Если вы хотите завести бизнес-блог или получить больше инвестиций для того, что уже начали, приведенные выше причины — отличное место, чтобы начать отстаивать свою позицию.

Вы уже продвинулись, когда дело доходит до ведения бизнес-блога? Только начинаете? Поделитесь своими мыслями о бизнес-блогах ниже и о том, что вы хотите от этого получить.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2013 года и был обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.


Вам также может понравиться...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *