Почему бизнес-блоггинг работает
Все про Блоггинг

Почему бизнес-блоггинг работает

Каждый месяц я провожу новый учебный курс по ведению блога. Хотя многие из учеников этого класса знают, почему ведение блога важно для роста бизнеса, я должен учить этому так, как будто это не так. Это потому, что мы никогда не хотим предполагать, что все понимают входящий маркетинг только потому, что мы живем и дышим им каждый день, и этот урок предназначен для дать каждому возможность объяснить основной принцип входящего трафика — ведение бизнес-блога — любому, кто его спросит.

Сразу после тренинга в прошлом месяце я понял, что это немного смешно, что я никогда не писал в этом блоге пост, объясняющий бизнес-блоггинг в таких терминах. Если вы ищете контент, который мы опубликовали в блогах, он охватывает широкий диапазон от идейного руководства до советов по оптимизации, практических советов и мелких сложных нюансов. Но я просто никогда не писал о почему это работает.

Итак … вот почему это работает.

Во-первых, давайте поговорим о том, что такое блог.

Вот мое любимое определение блога, самые важные его части выделены жирным шрифтом:

Блог — это веб-сайт с часто обновляемый контент о конкретном ориентированный на ключевые слова или темы тема.

Блог должен быть часто обновляется — так что это не статическая часть вашего сайта, такая как домашняя страница или страница «О нас».

И это о конкретная тема — не что-нибудь / все в большом мире. Например, этот блог пишет о входящем маркетинге, потому что мы продаем программное обеспечение для входящего маркетинга. Мы не напишите об уходе за собаками, моде или обеспечении низкой ставки по жилищному кредиту — потому что мы не продаем ничего, связанного с этими вещами.

Итак, кто читает блоги?

Что ж, много людей, но для целей этого поста давайте сосредоточимся на двух важных группах:

  1. Поисковые системы: Поисковые системы, такие как Google, «читают» блоги, чтобы узнать, о чем ваш веб-сайт, поэтому они знают, могут ли они вернуть какие-либо страницы вашего веб-сайта своим пользователям, выполняющим поиск. Например, Google читает наш веб-сайт, поэтому знает, что может вернуть это сообщение в блоге, если кто-то выполнит поиск «Почему ведение блога работает?»
  2. Потенциальные клиенты: Потенциальные клиенты читают блоги, чтобы найти полезный отраслевой контент.

Теперь вы можете сказать себе: «Мои потенциальные клиенты не читают блоги». Наоборот, друг мой. Возможно, вы правы, если скажете, что ваши потенциальные клиенты не подписываться в блоги. Но это не значит, что они не натыкаются на сообщения в блогах, когда проводят исследования в Интернете.

Например, когда я хотел купить новый телевизор, я пошел в Google, чтобы провести небольшое исследование, чтобы выяснить, какой вариант мне лучше всего подходит. Я узнал от блоггеров, занимающихся технологиями, какие у меня есть лучшие варианты, а затем пошел, чтобы сделать покупку, основываясь на их советах.

Я не подписываюсь ни на один из этих технических блогов — и я не всегда могу даже понять, что то, что я читаю, является «блогом», — но я использую блоги, чтобы выяснить, на что я хочу потратить свои деньги.

Зная все это … почему ведение блога способствует развитию вашего бизнеса?

Потому что ведение блога помогает вам расти трафик и доверять. Позвольте мне объяснить, что я имею в виду под каждым из них.

Ведение блога помогает водить больше трафик на ваш сайт.

Каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге, это новая возможность для кого-то найти веб-сайт вашей компании и узнать, кто вы. Другими словами, это возможность привлечь трафик на ваш сайт.

Например, каждый раз, когда я пишу в этом же блоге сообщение о входящем маркетинге, это дает возможность тем, кому нужна помощь во входящем маркетинге, найти этот пост о входящем маркетинге и узнать, кто такой HubSpot. Чем больше сообщений в блоге я создаю, тем больше у меня шансов познакомить с HubSpot кого-то нового. Компания, у которой есть 100 сообщений в блоге, создает 100 новых возможностей для того, чтобы их веб-сайт находился в Интернете. Компания, у которой есть 500 сообщений в блоге, создает 500 новых возможностей для того, чтобы их веб-сайт находился в Интернете.

Ведение блога — как формат — дает такие шансы, как никакая другая часть вашего веб-сайта, потому что каждое сообщение в блоге, которое вы публикуете, представляет собой совершенно новый URL-адрес. Подумайте, сколько новых URL-адресов страниц вы можете добавить на свой сайт без блога. Хммм … страница «О нас». Страница вакансий. Страница продукта / услуги. Что еще? Через некоторое время вы начнете очищать дно бочки. Но если у вас есть блог, у вас есть бесконечные возможности для создания новых URL-адресов страниц, которые могут быть ранжированы в поиске и обнаружены людьми, которые еще не знали о вашем бизнесе. Блог дает вам безграничные возможности в Интернете.

Ведение блога не только помогает вам привлечь больше посетителей на ваш сайт, но и помогает вам получить действительно хороший трафик. Как? Потому что вы можете писать о вещах, которые приведут к тому типу потенциальных клиентов, которым вы хотите продать. Вот почему мы не ведем блог о уходе за собаками и ипотечных кредитах. Мы ведем блог о входящем маркетинге — потому что нам есть что продать людям, которые заинтересованы во входящем маркетинге. Ведение блога помогает вам адаптировать аудиторию, которую вы привлекаете к своему веб-сайту, так, чтобы это были люди, которые предположительно купят ваш продукт или услугу.

Блог поможет вам установить доверять.

У кого бы вы предпочли купить машину … у кого-то, кто нашел время, чтобы рассказать вам об автомобилях, предоставляя бесплатный, непредвзятый образовательный контент, или у кого-то, с кем вы никогда раньше не встречались и с кем не разговаривали за всю свою жизнь?

Первое, правда?

Ведение блога помогает поставить вас в этот лагерь. Люди покупают у людей, которых знают и которым доверяют. (И, надеюсь, нравится.) Вкладывая средства в создание контента, который помогает ответить на вопросы вашего целевого клиента, вы устанавливаете доверительные отношения, которые позволяют им более комфортно инвестировать в вас как в делового партнера или поставщика решений.

Послушайте, трафик и доверие — это хорошо, но мне действительно нужны лиды.

Вот что вам помогает в блогах!

Вы знаете, как мы говорили о блогах, открывающих возможности для привлечения нового трафика? Каждый человек, который попадает на ваш веб-сайт, также дает возможность привлечь новых потенциальных клиентов. Если вы напишете сообщение в блоге, которое прочитают 100 человек, у вас будет 100 возможностей превратить этих читателей в потенциальных клиентов, разместив в этом сообщении призыв к действию. Этот призыв к действию — это все, что просит читателя обменять свою контактную информацию на что-то — например, бесплатную электронную книгу, бесплатный контрольный список, бесплатную консультацию и т. Д.

Итак, после того, как кто-то прочитает сообщение о входящем маркетинге в этом блоге, он может захотеть узнать о нем больше. Если они это сделают, они могут найти призыв к действию в конце сообщения в блоге, где предлагается бесплатная электронная книга о входящем маркетинге, и заполнить форму, чтобы получить ее. Этот человек теперь является лидером, и однажды он может стать клиентом.

Вишенка на вершине?

Ведение блога — это подарок, который не перестает дарить. После того, как вы опубликуете сообщение в блоге, он появится в Интернете, чтобы привлечь новый трафик и потенциальных клиентов. навсегда. Таким образом, даже если несколько лет назад мы опубликовали пост о входящем маркетинге, люди все равно могут найти этот пост в поисковых системах, таких как Google, или в социальных сетях, если люди все еще делятся им после того, как прочитали его сами.

Другими словами, ведение блога может буквально помочь вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса, пока вы спите. Работа, которую вы проделываете сегодня, может приносить результаты на долгие годы вперед. (Сравните это с PPC — когда вы выключаете деньги, трафик и лиды тоже отключаются.)

Это помогает мне думать о ведении блога как о ренте. Если вы опубликуете сегодня одно сообщение в блоге, это может привлечь, скажем, 50 посещений. Это здорово, но со временем выйдет 10 посещений в месяц, что может показаться удручающим после первоначального притока трафика. Вот почему вы не смотрите на эффективность отдельных сообщений в блоге изолированно. Если вы посмотрите на прибыль, которую получают ваши сообщения в блоге с течением времени, когда вы публикуете сообщение за сообщением за публикацией, эти посещения будут накладываться друг на друга по мере их ранжирования в поиске. Теперь у вас есть разнообразный портфель, который обеспечивает стабильную прибыль месяц за месяцем — без дополнительной работы с вашей стороны.

Так что, если вы когда-нибудь почувствуете себя виноватым из-за отпуска, просто скажите людям, чтобы они не волновались — ваши сообщения в блоге позаботятся обо всем, пока вас не будет.

Вам также может понравиться...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *