Блоги умрут в 2021 году?  Мы спросили 10 экспертов по маркетингу
Все про Блоггинг

Блоги умрут в 2021 году? Мы спросили 10 экспертов по маркетингу

Кажется, все мы одержимы убийством.

Каждые пару лет мы что-то пересматриваем и кладем на рубку. В новом тысячелетии нас поразила компьютерная угроза 2000 года. В 2012 году мы боялись конца света, и мы все просто пуф. Когда технологии стали играть более важную роль в нашей жизни, мы предположили, что все печатные издания обанкротятся. Теперь, с появлением видео и подкастов, настала очередь блогов почувствовать жар.

→ Скачать: 6 бесплатных шаблонов сообщений в блогах

Я обратился к маркетологам, имеющим опыт работы в области продуктового маркетинга, SEO, YouTube, подкастинга и т. Д., И спросил их: «Блоги мертвы? «Вот что они сказали.

Честно говоря, этот вопрос вокруг блогов не без основания. Google Trends показывает, что за последние пять лет интерес к блогам во всем мире неуклонно снижался.

Отчет блога Google Trends

Источник изображения

В США за тот же пятилетний период популярность подкастов выросла и превзошла блоги по поисковым запросам.

Подкаст Google Trends и отчет блогаИсточник изображения

Тем не менее, маркетологи по-прежнему считают ведение блога главным маркетинговым каналом. Росс Симмондс, маркетолог в сфере B2B и основатель агентства контент-маркетинга Foundation, говорит, что ведение блога помогло его клиентам утроить их трафик и ускорить продажи.

«В Foundation ведение блога с намерением помогло нам заработать миллионы долларов как для нас, так и для наших клиентов», — говорит Симмондс. «Это также вооружило нас способностью поднять положение нашего бренда на рынке и, что наиболее важно, действительно помочь другим в нашей отрасли учиться и открывать новые возможности».

С учетом сказанного, ландшафт ведения блогов с годами изменился. Лиза Тонер, директор по контенту HubSpot, говорит, что в настоящее время недостаточно просто вести блог.

«Вам необходимо постоянно создавать контент, который будет более ценным, чем контент ваших конкурентов. Вам нужно быть экспертом по SEO, чтобы ваши статьи занимали рейтинг на первой странице Google, и вам нужна стратегия распространения, чтобы продвигать ваш контент по всем каналам вашей аудитории. любит потреблять контент, — говорит Тонер. «Сейчас намного сложнее выиграть в блоггинге, но если вы сможете овладеть им, это того стоит».

Прозрачность — это большая ответственность, особенно когда социальная справедливость становится для потребителей все более важной.

«Вам нужно подумать о том, как люди видят ваш бренд по сравнению с вашими конкурентами. У каждого есть своя уникальная торговая позиция (УТП) и то, что они хотят выдвинуть, но пользователи просто сравнивают», — говорит Сандра Мпума, руководитель отдела цифрового маркетинга. в RationalFX. «Итак, с точки зрения бизнес-стратегии, создайте лояльность, доверие, [and] быть прозрачным и конкурентоспособным, что в наши дни очень важно ».

Блоги и другие маркетинговые каналы

Теперь, когда другие каналы контент-маркетинга, а именно видео и подкастинг, превзошли блоги, скоро ли блоги станут излишними? Ну, все зависит от пользователей, на которых вы нацеливаетесь. Но даже по мере роста других платформ блоги по-прежнему предлагают много преимуществ.

«Подкастинг имеет свой собственный набор ограничений. Существует множество проблем с обнаружением и ростом аудитории. На данный момент у блогов есть довольно хорошо продуманный сценарий масштабирования. Это не относится к подкастам», — говорит Мэтью Браун, старший продюсер подкастов. в HubSpot. «Компания может использовать свои вероятные ограниченные ресурсы для инвестирования в блог, который в основном будет обеспечивать стабильную, легко измеряемую и надежную производительность. Блоги также имеют прямую ссылку на прибыль компании, а подкасты — нет».

Нельсон Чакон, главный менеджер по маркетингу YouTube в HubSpot, подчеркивает, что нет причин выбирать между двумя платформами, если у вашей команды есть пропускная способность для решения обеих. Если это согласуется с вашими пользовательскими образами, вы можете привлечь свою аудиторию с нескольких сторон.

«Будет полезно создать блог, состоящий из статей о преимуществах вашего продукта. Наличие видео, демонстрирующего его использование или то, как его установить, будет полезно для вашей аудитории», — говорит Чакон. «Home Depot проделала фантастическую работу в этом направлении. В то время как они информируют и обучают своих клиентов своим продуктам, они также добавляют краткие инструкции для более знающих людей, которым просто нужен краткий ответ, объясненный в видео».

Что касается социальных сетей, Аннабель Нист, старший стратег по контенту, которая занимается инициативами в области социальных сетей в HubSpot, говорит, что их сложно сравнивать с блогами, поскольку каждая платформа служит разным целям.

«Социальный контент не всегда имеет срок хранения или доступность сообщений в блогах», — говорит Нист. «Речь идет скорее о том, чтобы постоянно встречаться со своей аудиторией там, где она есть, в нужные моменты, взаимодействовать с ними один на один и укреплять доверие через построение сообщества».

Она добавляет, что социальные сети могут быть отличным способом расширить ваши сообщения в блоге. И наоборот, сообщения в блогах могут служить источником вдохновения для социального контента. Если вы используете и то, и другое, Nyst рекомендует извлекать наиболее убедительные моменты из ваших сообщений в блоге, создавать контент, ориентированный на социальные сети, и использовать его для возврата трафика в ваш блог.

Тем не менее, блоги не лишены недостатков. AJ Beltis, менеджер по контенту и привлечению в HubSpot, упоминает о высоких показателях прерывания работы, часто наблюдаемых в сообщениях в блогах.

«Блоги не обладают интерактивностью, которую многие жаждут из-за того, что они представляют собой письменный контент», — говорит Бельтис. «Это заставляет авторов блогов зацепить своих читателей несколькими короткими предложениями, не пользуясь специальными эффектами или звукорежиссерами, доступными для создания их аналогов и подкастов».

Часто все сводится к целям вашего бренда и тем, какие каналы помогут вам их достичь. Подкасты, например, лучше подходят для брендинга, а блоги — для вовлечения на вершине воронки.

«Сообщения в блогах — это гигантское приобретение. Есть четкий путь, по которому может пойти любой опытный маркетолог. Подкасты, однако, лучше всего служат для продвижения бренда», — говорит Браун. «Вы не станете измерять серию сообщений в блогах по их способности продвигать бренд, точно так же, как вы не можете измерить лидогенерацию подкаст-шоу. Если вы не любите седые волосы и серьезное недосыпание».

Почему блоги по-прежнему эффективны

С инвестиционной точки зрения, блоги могут быть лучшим долгосрочным вложением для лидогенерации.

«Я мог бы потратить 200 тысяч долларов на то, чтобы нанять штатного писателя, эксперта по SEO и специалиста по оптимизации коэффициента конверсии (CRO) для работы над своим блогом. Объединив эти навыки, я смогу создать блог, который будет стимулировать органический трафик на мой веб-сайт и превращает его в потенциальных клиентов для моего бизнеса в течение всего года », — говорит Тонер. «Или я мог бы вложить те же 200 тысяч долларов в рекламную кампанию и, возможно, получить пару тысяч потенциальных клиентов в течение рекламной кампании. Но как только кампания закончится, мой поток потенциальных клиентов также исчезнет».

Тонер добавляет, что большинство потенциальных клиентов, генерируемых HubSpot в блогах, поступают из старых сообщений в блогах. Это означает, что ведение блога может быть отличным источником потенциальных клиентов еще долго после публикации сообщений. Аджа Фрост, возглавляющий английскую команду SEO в HubSpot, разделяет это мнение.

«Органический трафик важнее, чем когда-либо. В отличие от платного трафика, который перестает поступать, когда заканчивается ваш бюджет, органический трафик в основном самоподдерживается после того, как вы потратили время и усилия на создание сообщения в блоге», — говорит она. .

Она добавляет, что большинство систем управления контентом (CMS) имеют инструменты SEO, интегрированные в их платформы, что упрощает оптимизацию ваших публикаций.

Ведение блога также может быть полезным при формировании позиционирования продукта бренда.

«Блоги по-прежнему являются одним из лучших каналов для создания повествования о нашем продукте», — говорит менеджер по маркетингу продуктов HubSpot Алекс Жирар. «Они предлагают нам возможность обратиться к тенденциям, которые мы наблюдаем на рынке, как эти тенденции влияют на читателя и как наш продукт может помочь им успешно справиться с этой тенденцией. Они также отлично подходят для рассказа историй успеха клиентов».

Он добавляет, что при использовании вашего блога для продвижения вашего продукта контент не обязательно должен быть рекламным. Когда вы зарекомендуете себя идейным лидером и завоюете доверие своей аудитории, они будут органично изучать ваши продукты и услуги.

С учетом сказанного, для успешного блога потребуется нечто большее, чем просто хороший контент.

«Рост без цели не поможет вашему бизнесу — если 10 000 человек читают ваш блог, но ни один из них не соответствует вашей персоне, это ничего не даст вашей компании», — говорит Карла Кук, старший менеджер по блогам HubSpot. «Сосредоточьтесь на чем-то достижимом, например, на создании новых контактов, и убедитесь, что каждый пост, который вы публикуете, имеет эту цель».

Она добавляет, что одна из самых больших ошибок брендов — создание контента только для людей на этапе принятия решений. Поскольку между чтением блога и совершением покупки так много этапов, маркетологи должны иметь сообщения, ориентированные на пользователей на каждом этапе, с соответствующими предложениями. Узнайте больше об этом из курса бизнес-блогов HubSpot.

С точки зрения SEO, бренды также могут испытывать трудности с привлечением трафика, потому что они думают в первую очередь о блогах, а во вторую — о создании ссылок.

«Я часто замечаю, что маркетологи рассматривают« ведение блога »и« построение ссылок »как две разные дисциплины. Сначала они пишут сообщения в блоге, а затем думают о том, как получить на них обратные ссылки», — говорит Ирина Ника, старший менеджер по маркетингу. в HubSpot, который работает над повышением осведомленности о продукте с помощью информационно-пропагандистских инициатив. «Вместо этого они должны включать ресурсы с возможностью ссылки в свой регулярный календарь контента, наряду с другими типами статей, которые, возможно, предназначены для создания органического трафика или трафика в социальных сетях».

Несмотря на множество преимуществ, которые мы рассмотрели, ведение блога — не всегда лучшая стратегия для каждого бренда. Почему? Что, если ваш идеальный пользователь не читает блоги? Что, если они предпочтут электронную почту?

«У некоторых брендов есть отличная электронная почта и рабочие процессы, когда они предоставляют людям загружаемые предложения, где им не нужно идти куда-то еще, чтобы получить информацию, она сразу же находится в их почтовом ящике», — говорит Мпоума. «Вам не обязательно нужен блог, если вы предлагаете что-то взамен. Я думаю, что блог всегда был таким: предлагать что-то бесплатно в обмен на взаимодействие с пользователем».

Так что в этом случае блоги не были бы мертвыми, а тем более неактуальными.

Почему маркетинг не умер

Если смотреть на вещи с более широкой точки зрения, блоги — это просто продолжение маркетинга. Некоторые считают, что маркетинг мертв, и это заставляет таких маркетологов, как я, задаться вопросом, есть ли что-то, чего мы не знаем.

Судя по последним данным, маркетинг по-прежнему имеет влияние. И это касается как традиционных стратегий, так и цифровых инициатив. Statista сообщила, что в 2019 году доход от контент-маркетинга по всему миру составил более 42 миллиардов долларов.

«Есть причина, по которой Nike и McDonalds продолжают ежемесячно инвестировать миллионы в маркетинг, несмотря на то, что они уже стали нарицательными. Есть причина, по которой ведущие музыканты и артисты все еще проводят промоушен перед выпуском своего последнего альбома», — говорит Симмондс. «Маркетинг не следует рассматривать только как расходы. Это инвестиции. И если вы делаете вложение, основанное на стратегическом плане, то оно должно приносить дивиденды на долгие годы (возможно, десятилетия)».

Ключевой вывод заключается в том, что, хотя не все маркетинговые тактики работают для каждого бренда, маловероятно, что блоги перестанут быть ценными для брендов в обозримом будущем. Так что пока, блоги, вы можете отдохнуть и сойти с молотка.

Шаблоны SMS для маркетинговых продаж и обслуживания

Вам также может понравиться...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *